A Yara, líder mundial em nutrição de plantas, desenvolveu uma nova estratégia de acesso a mercado no Brasil, com foco em ampliar a oferta de produtos de alta tecnologia e valor agregado ao produtor rural. A empresa está fechando acordos comerciais com distribuidores de insumos para que eles sejam referência da marca no campo, com duração inicial de quatro anos. A seleção leva em conta o histórico, performance e localização dos canais, com a condição de exclusividade Yara para vendas na categoria de fertilizantes. Até o momento, nove parcerias já foram firmadas, somando 28 lojas. Com um investimento de R$10 milhões nesta iniciativa, a meta é engajar 50 distribuidores até 2028.
A companhia dedicou uma equipe exclusiva para o atendimento dos revendedores de insumos que participam do programa e fez ajustes em sua estrutura de operação para garantir que os parceiros sempre tenham produtos à pronta entrega. Os participantes têm bonificação extra no Boa Colheita, programa de relacionamento da Yara que recompensa parceiros comerciais, e condições diferenciadas, incluindo soluções incrementais de crédito e treinamento para suas equipes de vendas. A iniciativa também contempla a reforma das lojas, incluindo nova identidade visual para as fachadas, que sinalizam a parceria oficial entre a Yara e os estabelecimentos. As obras de repaginação das unidades começaram a ser entregues em julho.
Os resultados do modelo já surpreendem. No primeiro trimestre do ano, os distribuidores de insumos que participam da iniciativa venderam quase o dobro da meta estipulada para o período. “É um modelo que gera valor para todos os envolvidos. Os produtores passam a ter um atendimento muito mais ágil e qualificado nas lojas, que por sua vez melhoram a retenção de clientes e a geração de demanda, enquanto a Yara eleva a penetração de mercado de seu portfólio de fertilizantes de alta tecnologia, apoiando cada vez mais agricultores a resolverem desafios de produção, conciliando sustentabilidade com aumento de qualidade, produtividade e rentabilidade no campo”, explica Daniel Lopes, diretor de Marketing da Yara.
O foco do programa está, inicialmente, nas regiões Nordeste e Sudeste do Brasil, onde há forte representatividade especialmente de hortifruti, culturas significativamente beneficiadas pela adoção dos adubos de alta tecnologia, com a melhoria da qualidade nutricional dos produtos, aparência, durabilidade e firmeza de cascas e folhas, atributos que são importantes para rentabilização de frutas, legumes e hortaliças. A rede atual de distribuidores exclusivos conta com as empresas Cultivar Agricola, Fonte Agrícola, Milharal, Agro & Pec, Cultivar Cerrado, Agrofert, Comatec, Ir. Ferriera e Agroponto. As lojas estão distribuídas nos estados do Ceará, Sergipe, Bahia, Minas Gerais, Rio de Janeiro e Espírito Santo.
