A tecnologia está transformando o financiamento no agronegócio brasileiro, trazendo novas regras e impulsionando o setor a patamares de eficiência antes inimagináveis. Um exemplo de sucesso neste contexto é a parceria entre a iDtrust, empresa brasileira especializada em soluções para o mercado de crédito, que tem o objetivo facilitar o acesso ao crédito e o fluxo de recebíveis de empresas por todo o país, e a Corteva Agriscience, empresa global agrícola que combina inovação e liderança do setor, elevado envolvimento com o cliente e execução operacional para fornecer soluções para os principais desafios agrícolas do mundo.
Vindo de uma família de produtores do interior de São Paulo, o CEO da iDtrust, Júnior Santos, vivenciou de perto as dores e os desafios do agronegócio. Essa experiência no campo, aliada ao conhecimento do mercado financeiro e da tecnologia, foi a base para que a parceria gerasse bons frutos.
A iDtrust atua como um gerenciador do fluxo de caixa, conectando as contas a pagar das empresas a uma vasta rede de mais de 130 agentes financeiros. Dessa forma, o fornecedor consegue visualizar seus recebíveis e escolher a melhor oferta de crédito disponível na plataforma.
O ano era 2020 e, para a Corteva, o desafio estava lançado: a necessidade de criar uma plataforma que facilitasse o gerenciamento e negociação de recebíveis dos fornecedores de forma tecnológica e segura. Tudo isso durante a pandemia da Covid-19, momento em que encontros presenciais eram impossíveis. A tecnologia, mais do que nunca, se fez presente e necessária.
Santos enfatiza que cada segmento do agro possui dores e necessidades diferentes, e a solução precisa ser ajustada a cada operação. “Foi uma experiência de personalização. Foi a primeira experiência de olhar a dor de uma grande empresa, internalizar essa dor, fazer com que o time comprasse. Então, foi um ponto de transformação. Hoje, a gente se posiciona exatamente assim: vamos à empresa, escutamos a dor dela e trazemos como meta resolver essa dor, olhando para o cenário de crédito, finança, mercado e capital”, destaca.
Plataforma AgroAntecipa
Desde sua criação como empresa independente, resultado da fusão das divisões agrícolas da Dow Chemical e DuPont, a Corteva vem adequando globalmente suas políticas financeiras à realidade do ciclo agrícola, o que inclui a necessidade de estender os prazos de pagamento aos fornecedores, alinhando-se ao fluxo de caixa típico da safra. Ao mesmo tempo, enfrentava o desafio de atender fornecedores que demandavam liquidez imediata. Neste contexto, surgiu o AgroAntecipa, uma plataforma criada para viabilizar essa estratégia no Brasil, promovendo o alongamento do prazo médio de pagamento de forma estruturada e sustentável.
A ferramenta opera em uma plataforma digital, simplificando o processo de antecipação de recebíveis para produtores rurais. Esse processo, ágil e descomplicado, permite que o agricultor tenha acesso rápido ao capital, essencial para manter o ciclo produtivo em movimento.
Ao conectar produtores, fornecedores e agentes financeiros, o programa cria um ecossistema onde as transações ocorrem de forma mais fluida, reduzindo a burocracia e os tempos de espera. Para o produtor e fornecedor, isso significa ter a capacidade de investir em insumos, maquinário e outras necessidades da lavoura no momento certo, otimizando a produção e garantindo a saúde financeira do negócio.
Para a Corteva, representa um fortalecimento do relacionamento com sua base estratégica de parceiros, demonstrando um compromisso que vai além da venda de produtos. “A proposta é que o crédito fomente o crescimento deste ecossistema”, ressalta o líder de Tesouraria para a Corteva na América Latina, Bruno Nespoli Damasceno.
Inspirada pela revolução das fintechs, a iDtrust preza pela simplicidade e agilidade das operações. Com a plataforma personalizada, uma operação de crédito pode ser concluída em poucos cliques. Essa facilidade de acesso contrasta com a burocracia tradicional do sistema financeiro e se alinha com a velocidade exigida pelo dinâmico mercado do agronegócio, englobando os pilares que integram a estratégia para o desenvolvimento da área. “A digitalização, a governança e a securitização sustentam o desenvolvimento deste ecossistema, contribuindo assim para o crescimento integrado do setor”, complementa Damasceno.
A parceria mais do que deu certo. Em 2022, a plataforma personalizada venceu o 19º Prêmio Revelação em Finanças do Instituto Brasileiro de Executivos de Finanças de São Paulo (IBEF SP), instituto com mais de 50 anos de história.
“Queremos ser agentes transformadores do agronegócio brasileiro. Permitir que as empresas do setor tenham a mesma agilidade, a mesma facilidade, os mesmos produtos financeiros e banking que essas empresas criaram e usaram. Agora é a vez do da empresa do agronegócio poder ter produtos financeiros para o próprio ecossistema. Levar crédito para sua cadeia produtiva, levar crédito para seus funcionários, dar crédito para seus clientes poderem consumir mais e isso movimentar ainda mais o país”, finaliza Santos.
